前言

　　能否叩開(kāi)AI具身智能商業(yè)化大門？

　　在AI浪潮席卷全球的當(dāng)下，具身智能作為人工智能與機(jī)器人領(lǐng)域的前沿交叉方向，正成為資本與市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。

　　近日，臥安機(jī)器人（深圳）股份有限公司（下文簡(jiǎn)稱“臥安機(jī)器人”）正式向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市，保薦人為國(guó)泰君安國(guó)際和華泰國(guó)際，沖刺“AI具身機(jī)器人第一股”。

　　2015年，在大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮下，年僅24歲的李志晨與哈工大師兄潘陽(yáng)回到深圳，創(chuàng)立了臥安科技 。創(chuàng)業(yè)初期，公司專注于智能家居控制設(shè)備研發(fā)，推出的后裝式設(shè)計(jì)SwitchBot終端，能讓用戶遠(yuǎn)程操控家電，初步踏入智能家居領(lǐng)域。但彼時(shí)的智能家居行業(yè)還停留在較為初級(jí)的“遙控插座”階段 ，李志晨卻憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，意識(shí)到用戶真正渴望的是一個(gè)能理解并自主執(zhí)行家庭任務(wù)的“機(jī)器人管家”。

　　于是，團(tuán)隊(duì)耗時(shí)18個(gè)月，成功開(kāi)發(fā)出全球首款手指機(jī)器人——SwitchBot Bot。這款僅重35克的小巧設(shè)備，通過(guò)模仿人類手指的按壓動(dòng)作，讓大量無(wú)法聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)家電實(shí)現(xiàn)智能化操作，巧妙解決了存量家電智能化改造的難題。為了達(dá)到極致的控制精度，團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月模擬不同材質(zhì)的反彈力，最終將按壓誤差控制在0.1毫米以內(nèi)，這份對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的執(zhí)著追求，為臥安機(jī)器人后續(xù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2018年，是臥安機(jī)器人發(fā)展歷程中的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在李澤湘教授和XbotPark共同創(chuàng)始人高秉強(qiáng)的支持下，公司順利完成Pre-A輪及A輪融資，并成功入駐亞馬遜平臺(tái)，正式邁出全球化布局的第一步。此后，臥安機(jī)器人一路高歌猛進(jìn)，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　2020年，SwitchBot Curtain震撼上市，革新智能窗簾市場(chǎng)。2022年，指紋門鎖機(jī)器人SwitchBot Lock問(wèn)世，進(jìn)一步拓展了公司的產(chǎn)品版圖，并助力公司進(jìn)軍歐洲、北美市場(chǎng)。2023年，全球首款商業(yè)化增強(qiáng)型移動(dòng)機(jī)器人SwitchBot S10重磅推出，標(biāo)志著臥安機(jī)器人的產(chǎn)品技術(shù)從單點(diǎn)向系統(tǒng)級(jí)進(jìn)化，在AI具身智能領(lǐng)域的布局更加完善。

　　營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，海外市場(chǎng)大放異彩

　　招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2024年，公司海外市場(chǎng)銷售占比已達(dá)95%以上，產(chǎn)品覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū) ，并全部通過(guò)Amazon等國(guó)際平臺(tái)銷售，構(gòu)建了龐大而完善的全球化分銷體系。其中，日本市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出，占公司總銷售額的57.7%，歐洲和北美市場(chǎng)分別占21.4%和15.9%。在日本，臥安機(jī)器人的產(chǎn)品深受消費(fèi)者青睞，以SwitchBot品牌為核心的系列產(chǎn)品成功融入當(dāng)?shù)丶彝ィ蔀橹悄芗揖宇I(lǐng)域的熱門選擇。

　　在營(yíng)收方面，臥安機(jī)器人也呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2022-2024年，公司年收入分別約為2.75億元、4.57億元和6.1億元 ，營(yíng)收的快速增長(zhǎng)不僅彰顯了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也反映出AI具身家庭機(jī)器人市場(chǎng)的巨大潛力和廣闊前景。憑借在家庭機(jī)器人領(lǐng)域的多年深耕，臥安機(jī)器人已占據(jù)較高市場(chǎng)份額。

　　從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，2022年、2023年及2024年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為2.75億元、4.57億元和6.1億元，過(guò)去三年復(fù)合年增長(zhǎng)率為49%；凈虧損分別為8698.3萬(wàn)元、1637.6萬(wàn)元及307.4萬(wàn)元，呈持續(xù)改善趨勢(shì)。

　　據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，按2024年零售額計(jì)算，臥安機(jī)器人以11.9%的市場(chǎng)份額，成為全球最大的AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)提供商，且是唯一一家在家庭生活場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)全品類布局的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)樹立了領(lǐng)先地位。

　　結(jié)語(yǔ)與未來(lái)

　　招股書顯示，目前臥安機(jī)器人正在進(jìn)行的關(guān)鍵獨(dú)立研發(fā)項(xiàng)目包括AI陪伴機(jī)器人、人形家務(wù)機(jī)器人和運(yùn)動(dòng)機(jī)器人。按照規(guī)劃，公司此次IPO募集資金擬用于持續(xù)提升研發(fā)能力，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與AI具身家庭機(jī)器人系統(tǒng)相關(guān)的關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品，包括研發(fā)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)品并新設(shè)研發(fā)中心。同時(shí)，公司還計(jì)劃擴(kuò)大銷售渠道及地區(qū)覆蓋，提升公司品牌的全球知名度。

　　臥安機(jī)器人赴港IPO，也是AI具身智能行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，它展現(xiàn)了AI具身家庭機(jī)器人在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展方面的實(shí)力和潛力，也揭示了行業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的挑戰(zhàn)。未來(lái)，臥安機(jī)器人又能否將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)盈利并在全球市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)航，值得市場(chǎng)關(guān)注。