中國煙草行業(yè)的蓬勃發(fā)展得益于強(qiáng)大的專賣體制保護(hù)，使得在競爭風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的環(huán)境下不斷創(chuàng)新、壯大，但不證明這樣的環(huán)境會(huì)一直存在，進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，煙草行業(yè)的發(fā)展不斷受到挑戰(zhàn)，既有來自國際的《煙草控制框架公約》，還有國內(nèi)強(qiáng)勁的控?zé)熇顺保袊鵁煵萑粢掷m(xù)健康的發(fā)展，增強(qiáng)其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力是必要途徑。

　　強(qiáng)化零售終端建設(shè)

　　零售終端不僅僅是煙草行業(yè)的服務(wù)對(duì)象，更是合作伙伴和戰(zhàn)略資源。卷煙品牌的發(fā)展、壯大，是通過零售終端的陣地上得以實(shí)現(xiàn)的；“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”的有力保障，也要依靠發(fā)揮零售終端的橋梁紐帶作用。

　　1、注重零售終端形象建設(shè)

　　零售終端充分代表著煙草行業(yè)的整體形象，是行業(yè)文化的傳播窗口、是卷煙品牌的形象代言人，因此，加強(qiáng)零售終端建設(shè)是提高煙草行業(yè)整體形象的有效途徑。這就要求，工商雙方要高度重視零售終端綜合素質(zhì)的提升，既要統(tǒng)一零售終端的店面形象、卷煙陳列，又要加強(qiáng)零售終端自身素質(zhì)的培養(yǎng)，由內(nèi)而外地提高零售終端整體形象地位。

　　2、注重提升零售終端獲利水平

　　提高零售終端卷煙經(jīng)營獲利水平，增強(qiáng)終端歸屬感是煙草行業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)軟實(shí)力的必要前提。工商雙方都具有同等重要的責(zé)任，首先要從卷煙產(chǎn)品入手，保證高品質(zhì)的卷煙和充分的適銷貨源；其次，要提供有效的卷煙營銷技巧及品牌培育方法；再次，營造公平的競爭環(huán)境，及時(shí)解決零售終端卷煙經(jīng)營中的問題，保證終端的合理獲益。

　　3、充分挖掘零售終端品牌培育能力

　　“卷煙上水平”和培育“532、461”知名品牌是一段時(shí)期內(nèi)行業(yè)重點(diǎn)要解決的問題，然而，無論是卷煙結(jié)構(gòu)的提升還是品牌的發(fā)展，都不能離開零售終端這塊沃土，工商雙方要做好調(diào)研工作，掌握零售終端卷煙經(jīng)營特點(diǎn)，根據(jù)零售終端的卷煙培育貢獻(xiàn)程度為其劃分類別，使其在品牌培育過程中充分發(fā)揮引導(dǎo)作用。

　　打造低焦低危害卷煙產(chǎn)品

　　根據(jù)世界衛(wèi)生組織的要求和國內(nèi)日益強(qiáng)烈的控?zé)熇顺保徒沟臀：頍煹某鍪绖菰诒匦校袠I(yè)也充分的認(rèn)識(shí)到低焦低危害卷煙的重要性及時(shí)代意義，工業(yè)企業(yè)積極改進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新探索，現(xiàn)已有多款卷煙實(shí)現(xiàn)了低焦低危害。

　　1、真正實(shí)現(xiàn)“消費(fèi)者利益至上”

　　煙草行業(yè)的根本價(jià)值觀就是“國家利益至上、消費(fèi)者利益至上”，在保證國家稅收實(shí)現(xiàn)國家利益至上的前提下，煙草行業(yè)更要關(guān)注消費(fèi)者的切身利益。消費(fèi)者是使卷煙價(jià)值得到充分體現(xiàn)的最終環(huán)節(jié)，無論其消費(fèi)行為是為了社交需求還是滿足煙癮又或是為了提神醒腦，降低卷煙對(duì)消費(fèi)者的危害是煙草行業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮并付諸實(shí)際行動(dòng)的。

　　2、加快技術(shù)革新，實(shí)現(xiàn)降焦減害

　　工業(yè)企業(yè)在高度認(rèn)識(shí)降焦減害必要性的基礎(chǔ)上，要積極探索技術(shù)革新，引入高科技設(shè)備和高水平人才，研究多角度降焦方式，在保證卷煙優(yōu)良品質(zhì)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)降焦。工業(yè)企業(yè)也可以開展學(xué)習(xí)、交流活動(dòng)，向在降焦方面取得優(yōu)良成果的品牌進(jìn)行學(xué)習(xí)，如：長白山系列、紅雙喜系列、黃鶴樓系列等，通過先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的互通，為行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)降焦減害打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　構(gòu)建現(xiàn)代化營銷體系

　　煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行的步伐很快，這也是時(shí)代和發(fā)展趨勢推動(dòng)的結(jié)果，如今，網(wǎng)上訂貨已經(jīng)在全國各地鋪開，得到零售終端的一致認(rèn)可，大大提高了終端的訂貨效率并豐富了服務(wù)方式，達(dá)到了多個(gè)有利于的效果。那么接下來，網(wǎng)上配貨、網(wǎng)上銀行和物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步實(shí)施是加快煙草行業(yè)現(xiàn)代化營銷體系構(gòu)建的主要方式。

　　1、積極開展網(wǎng)上配貨，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

　　以提高零售客戶卷煙庫存管理能力為基礎(chǔ)，及時(shí)掌握零售客戶的進(jìn)銷存數(shù)量、盈利水平等有效信息，為卷煙需求預(yù)測、卷煙貨源組織、卷煙品牌培育提供科學(xué)決策的依據(jù)，進(jìn)一步提高貨源供應(yīng)的針對(duì)性和有效性。真正把優(yōu)質(zhì)零售客戶納入營銷體系，建立通暢、高效的信息對(duì)接通道，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)、商業(yè)、零售戶”三方協(xié)同營銷，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量和水平。

　　2、穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)上銀行，提高結(jié)算便捷性

　　針對(duì)開通網(wǎng)上訂貨的零售客戶，可以建議開通網(wǎng)上銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，商業(yè)公司可以直接通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)完成零售客戶訂煙資金結(jié)算工作，不需要再使用現(xiàn)金，大大提高煙款結(jié)算的安全性和時(shí)效性，實(shí)現(xiàn)無現(xiàn)金辦公，提高工作效率，降低管理成本。

　　3、提高物流現(xiàn)代化水平，打造高效物聯(lián)網(wǎng)

　　加強(qiáng)現(xiàn)代物流建設(shè)和管理水平，充分體現(xiàn)物流作為行業(yè)核心業(yè)務(wù)的重要地位，行業(yè)要從全局性、戰(zhàn)略性的角度深化認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思路、堅(jiān)定信心，在不斷推進(jìn)現(xiàn)代物流上水平的同時(shí)，以信息化為主要手段，構(gòu)建完整統(tǒng)一、先進(jìn)實(shí)用的物聯(lián)網(wǎng)。物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)和應(yīng)用代表著現(xiàn)代物流建設(shè)的跨越式進(jìn)步，行業(yè)應(yīng)重點(diǎn)研究供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品質(zhì)量追蹤與防偽體系建設(shè)、現(xiàn)代物流建設(shè)三個(gè)領(lǐng)域，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)信息的采集和管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)卷煙物流過程統(tǒng)一監(jiān)控、統(tǒng)一管理，提升整體物流服務(wù)水平。