兩年前我們曾就同方智能卡的產業(yè)鏈銜接、企業(yè)定位等問題采訪了該公司的總經理霍建燁先生。兩年之后，同方智能卡產品公司發(fā)生了日新月異的變化，公司整體實力邁上了一個新臺階，日前我們再次連線采訪了霍建燁先生(下文簡稱霍總)，成文如下，以饗讀者。

　　提升自身實力，迎戰(zhàn)市場商機

　　回首過去的兩年，同方智能卡產品公司(下文簡稱同方智能卡)在行業(yè)發(fā)展中積累了豐厚的經驗，對目前國內的智能卡及RFID行業(yè)的發(fā)展趨勢擁有自己獨特的視角，我們就此與霍總展開討論。霍總介紹到在過去的兩年間，同方智能卡發(fā)生了很大的變化，這種變化表現(xiàn)在：業(yè)務方向更加專注，業(yè)務團隊更加專業(yè)，產品自有化程度更高了。在整個同方的RFID產業(yè)鏈中，同方智能卡公司定位于智能卡及RFID產品和技術在各行業(yè)的推廣和應用。結合同方自有的芯片、電子標簽、讀寫機具、中間件產品，為各行業(yè)提供基于智能卡及RFID技術的解決方案。在過去的兩年里，公司在城市、企業(yè)、校園一卡通領域承擔了一批有代表性的項目;應用RFID技術在軍事物流、食品安全、車輛監(jiān)管、票證防偽等領域樹立了典型案例。例如，公司承接了北京市機動車RFID環(huán)保標志的建設項目，車輛專用電子標簽的發(fā)行量將達到300多萬張，開創(chuàng)了RFID技術在車輛監(jiān)管領域大規(guī)模應用的先河。這些項目的成功使得同方智能卡公司積累了行業(yè)經驗、打造了專業(yè)隊伍、提煉了產品和技術;可以站在一個比較全面、客觀的角度，為行業(yè)用戶提供更專業(yè)、更優(yōu)質的服務。

　　在談到智能卡及RFID應用前景時，霍總認為從大的產業(yè)方向來看，未來銀行卡的芯片化會是帶動智能卡行業(yè)發(fā)展的又一個契機;而RFID技術在各行業(yè)的試點應用將促進我國在RFID領域標準體系的建設、自主知識產權產品的研發(fā)，為相關廠商帶來新的市場商機。

　　把握市場形勢，推動技術創(chuàng)新

　　近年來政府對智能卡及RFID的多應用非常重視，去年年底“國家金卡工程多功能卡應用聯(lián)盟”正式成立，從政府的角度來聯(lián)合各方力量推動“一卡多應用”和“多功能卡”的發(fā)行。作為產業(yè)鏈中的一員，同方智能卡產品公司是“國家金卡工程多功能卡應用聯(lián)盟”的會員單位，在過去的幾年間，公司一直在實踐著“一卡多用”這個指導思想。例如：公司承建的沈陽市“城市一卡通系統(tǒng)”自2004年正式運營以來，已成功地將符合金融交易規(guī)范的雙界面CPU卡應用于公共交通、公用事業(yè)繳費、小額消費等領域，成為了名副其實的“多功能卡”，日前發(fā)卡量已達300萬張。標志著沈陽市已成為了我國雙界面CPU卡用卡量最大的城市。該項目近期被國家金卡工程辦公室評選為“國家金卡工程優(yōu)秀應用成果獎”。

　　在項目建設中，同方智能卡產品公司積累了自主研發(fā)的具有安全性、穩(wěn)定性及可擴展性的COS系統(tǒng)和基于跨行業(yè)及一卡多用的城市一卡通平臺。同時注意到，跨行業(yè)應用、城際互聯(lián)已經成為城市通卡的發(fā)展方向，公司將密切關注這一輪新的城市通卡建設熱潮，將其產品和技術更好地為用戶服務。

　　目前RFID的應用趨勢在從政府級別、企業(yè)級別的應用逐步向單品級別的應用過渡，同時RFID技術在移動商務、手機移動支付等領域的創(chuàng)新應用層出不窮。說明市場已逐步認識到RFID的價值并已付之于實踐，以后基于RFID技術的應用將會越來越多，同時各行業(yè)的創(chuàng)新應用和新需求也必將推動RFID技術自身的發(fā)展。

　　在RFID創(chuàng)新應用方面，同方智能卡產品公司將繼續(xù)挖掘行業(yè)需求，探討與完善RFID應用模式和相關解決方案，協(xié)助使用者真正實現(xiàn)RFID技術的價值。這就要求企業(yè)必須準確地把握市場的快速變化，提高RFID應用模式的創(chuàng)新能力。

　　明晰RFID標準，找準市場定位

　　標準歷來是RFID領域的熱門話題，2007年4月信息產業(yè)部出臺了《關于發(fā)布800/900MHz頻段射頻(RFID)技術應用試行規(guī)定的通知》，明確了我國RFID在高頻領域的相關技術標準。

　　談到這里，霍總認為，RFID標準的重要意義在于通過制定、發(fā)布和實施標準，解決編碼、通信、空氣接口和數(shù)據(jù)共享等問題，最大程度地促進RFID技術及相關系統(tǒng)的應用，加快我國自主知識產權技術的研發(fā)，推進我國RFID產業(yè)的健康發(fā)展。RFID技術標準和國家RFID產業(yè)發(fā)展是相輔相成，互為促進的。

　　RFID技術標準作為一個完整的體系，在RFID產業(yè)不同的發(fā)展階段，對于標準體系中不同層次的需求側重會有不同。在現(xiàn)階段，符合市場需求的RFID應用模式將極大地刺激我國RFID產業(yè)的快速發(fā)展，在RFID各個產業(yè)鏈催生出一大批具有國際競爭優(yōu)勢的企業(yè)。在當前國內外市場環(huán)境下，從事RFID的企業(yè)如何找準自己的定位仍然很重要，同方智能卡產品公司的 RFID產業(yè)發(fā)展已經跨越了寒冬，迎來初春時節(jié)。但春寒依然料峭，RFID產業(yè)還沒有足夠的市場空間支撐眾多從業(yè)公司的各項經營、研發(fā)成本。企業(yè)要確定適合自己的發(fā)展定位，就要有持久戰(zhàn)的準備;在這個過程中，要盡量做到專業(yè)和專注，尤其是中小型公司更不可求全求大。同方智能卡公司在業(yè)務交往中發(fā)現(xiàn)，一些定位于讀寫設備、標簽封裝的廠家將目標延伸到了海外市場，依賴于勞動力成本的優(yōu)勢獲取境外訂單，這也是目前一些從業(yè)公司的生存模式。

　　在即將結束對霍總的采訪時，霍總對我們說出了他們的發(fā)展愿景：在同方RFID產業(yè)鏈中，同方智能卡公司定位于基于自有的RFID產品和技術的行業(yè)應用服務商。基于對行業(yè)的分析，對產品和技術的積累，在2008年，公司確定在軍地物流(軍事物資管理、地方行業(yè)物流)、票證防偽(電子門票、證件防偽)、政府監(jiān)管(食品藥品安全、機動車監(jiān)管)三大領域開展RFID的市場推廣工作，并圍繞著這些行業(yè)應用進一步完善自己的核心產品，逐步提升競爭的門檻。

　　借此機會，我們衷心祝愿同方智能卡產品公司在未來的發(fā)展中再創(chuàng)佳績，期待著到那時再來交流，分享成功的喜悅與欣慰。同時也希望同方智能卡產品公司的經驗能給產業(yè)內上下游公司的發(fā)展提供一些借鑒。

　　后記：同方智能卡發(fā)展大事記

　　2004年8月，公司承建的基于自主研發(fā)的雙界面CPU卡COS及城市一卡通軟件平臺的沈陽城市一卡通系統(tǒng)開始正式運營。

　　2004年10月，公司自主研發(fā)的IC卡讀卡器獲得勞動與社會保障部頒發(fā)的“社會保障卡(個人)讀寫器檢測合格證書”。

　　2004年12月，公司自主研發(fā)的基于雙界面CPU卡的TFCOS2.0獲得信息產業(yè)部IC卡質量監(jiān)督檢驗中心的檢驗認證。

　　2005年8月，公司自主研發(fā)的TFCOS稅控v4.0獲得國家計算機質量監(jiān)督檢驗中心的認證。

　　2005年10月，同方雙界面CPU卡獲得建設部建設事業(yè)國家行業(yè)標準產品認證。

　　2005年11月，公司自主研發(fā)的TFCOS社保v3.0獲得勞動與社會保障部頒發(fā)的“社會保障卡(個人)COS檢測合格證書”。

　　2005年12月，公司獲得國家密碼管理局頒發(fā)的“商用密碼產品生產定點單位”;和“商用密碼產品銷售許可證”。

　　2006年10月，公司自主研發(fā)的IC卡中間件軟件獲得北京市自主創(chuàng)新獎。

　　2006年12月，公司成為中國信息產業(yè)商會射頻識別與電子標簽應用分會理事會員。

　　2006年12月，公司獲得科技部十一五國家863計劃項目支持課題“可重構RFID中間件技術研究與開發(fā)”。

　　2007年7月，公司成為中國信息產業(yè)商會智能卡專業(yè)委員會常務理事。

　　2007年7月，公司自主研發(fā)的“基于RFID技術的肉類食品安全監(jiān)管與追溯系統(tǒng)”獲得“食品工業(yè)榮格技術創(chuàng)新獎”。

　　2007年8月，公司中標“北京市環(huán)保信息卡項目”，將為北京市300萬輛機動車發(fā)放電子標簽，開拓了RFID技術在車輛監(jiān)管領域大規(guī)模應用的先河。

　　2007年9月，市領導劉淇，王岐山視察公司承建的“基于RFID技術的肉類食品追溯監(jiān)管系統(tǒng)”。

　　2007年12月，公司自主研發(fā)的TFCOS金融v2.0獲得中國人民銀行PBOC2.0認證。

　　2008年1月，公司成為建設部《建設事業(yè)非接觸CPU卡COS技術標準》的參編單位;

　　2008年2月，公司成為信息產業(yè)部《一卡通多用應用技術標準》的參編單位;

　　2008年3月，公司承建的沈陽城市一卡通系統(tǒng)CPU卡的發(fā)卡量突破300萬張。

　　2008年4月，公司成為國家金卡辦“多功能卡應用聯(lián)盟會員”

　　2008年5月，公司榮獲RFID產業(yè)聯(lián)盟評選的“2007年RFID產業(yè)十大影響力企業(yè)”。

　　2008年5月，公司成為“粵港RFID產業(yè)聯(lián)盟的會員”

　　2008年6月，公司承建的“沈陽城市一卡通”工程獲得“金卡工程優(yōu)秀工程獎”;公司自主研發(fā)的“基于射頻識別(RFID)技術的電子門票系統(tǒng)”獲“金卡工程金螞蟻獎”