在快遞行業(yè)，最近最亮眼的新聞莫過于極兔的日均件量到底是多少？有說日均3100萬件，也有說日均5000萬件，也有說日均4000萬件，也有說日均4500萬件。總之，整體上看上去，極兔的前景一片大好。

　　為什么極兔突然之間開始變好？答案分為兩點(diǎn)，首先是極兔已經(jīng)成為市場(chǎng)最大的兜底角色；然后是需求最快的下沉市場(chǎng)。

　　在快遞行業(yè)，極兔可以說是爭(zhēng)議最大的新銳品牌。有人說極兔起網(wǎng)是資本掠奪，也有人說極兔起網(wǎng)是價(jià)格屠夫，也有人說極兔起網(wǎng)是股權(quán)騙子，也有人說極兔發(fā)展是并購(gòu)狂魔，等等，不利于極兔的預(yù)測(cè)和有利于極兔的評(píng)估滿天飛。

　　量子咨詢也不例外的預(yù)測(cè)了極兔，在未來當(dāng)中必須進(jìn)行雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)并不是指兩條分撥中心進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，而是兩張服務(wù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，為什么現(xiàn)在看不到？答案很簡(jiǎn)單，如果當(dāng)下的極兔進(jìn)行雙網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的成本是巨大的，而且缺乏強(qiáng)有力的帶動(dòng)點(diǎn)。

　　什么是帶動(dòng)點(diǎn)？答案就是日均4500萬件的盈利線。極兔只有到達(dá)盈利線，才能從4500萬件的體量中分離出服務(wù)產(chǎn)品的體量基礎(chǔ)。就如同中通快遞把大件包裹從快遞中分離出快運(yùn)，又分離出冷鏈，是因?yàn)榇蠹蜕r水果在快遞中的比重越來越大，足夠獨(dú)立分離起網(wǎng)的基礎(chǔ)。

　　從以上描述看，極兔也會(huì)毫不例外走“雙網(wǎng)運(yùn)營(yíng)”的國(guó)際化路線，因?yàn)闃O兔的“由外而內(nèi)”的國(guó)際化基因注定了極兔的發(fā)展路徑，如果極兔的“國(guó)際產(chǎn)品”以國(guó)內(nèi)快遞的方式進(jìn)行服務(wù)，那么過程就注定了結(jié)局。

　　問題來了：極兔怎么打造盈利線？下面作二個(gè)分享。

　　01市場(chǎng)最大的兜底角色

　　引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，如果說中通快遞打造了普通快遞的高品質(zhì)形象，那么，極兔快遞打造了“最低價(jià)”的口碑。因此，整個(gè)快遞行業(yè)在電商商家的心目當(dāng)中形成了兩個(gè)巨大的分類，那就是服務(wù)品質(zhì)找中通，價(jià)格最低找極兔。

　　極兔是怎么產(chǎn)生“最低價(jià)格找極兔”的口碑的，實(shí)際上，自從2021年10月29日，百世集團(tuán)和極兔速遞達(dá)成協(xié)議，百世集團(tuán)將難啃的國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)出售給野心勃勃的極兔。極兔并購(gòu)百世之后，等同于極兔出清了一個(gè)類似于同等量級(jí)的低價(jià)品牌。原本極兔要和百世快遞在更低的價(jià)格上進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，那么，自從并購(gòu)以后。極兔就減少了一個(gè)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此，極兔首次擁有了底層價(jià)格定價(jià)權(quán)。

　　關(guān)鍵點(diǎn)在于極兔的低價(jià)口碑，在整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中的影響力是巨大的。雖然說其他品牌快遞在低價(jià)策略上采用了市場(chǎng)部，或者是倉(cāng)儲(chǔ)園區(qū)的模式進(jìn)行全網(wǎng)性的增量平衡，但畢竟這些品牌的低價(jià)策略影響力是有限的。這些品牌的市場(chǎng)部低價(jià)策略往往受到其他品牌市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)，因此很難形成大規(guī)模的低價(jià)口碑影響。基于這個(gè)原因和現(xiàn)狀，極兔用“低價(jià)口碑”成功地塑造了市場(chǎng)定位。

　　很多人看到極兔塑造了行業(yè)當(dāng)中的低價(jià)口碑，就會(huì)懷疑為什么百世快遞塑造不了低價(jià)口碑，也形成不了低價(jià)規(guī)模。原因很簡(jiǎn)單，百世快遞沒有集中精力去形成整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上的低價(jià)口碑。講簡(jiǎn)單了，就是低價(jià)的知名度，沒有突出百世快遞在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中的背景價(jià)值。

　　什么是極兔的背景價(jià)值？首先是“印尼極兔”的國(guó)際形象，然后是極兔起網(wǎng)的迅猛的降價(jià)，最后是快速并購(gòu)百世快遞的影響力打造。由這三點(diǎn)形成了極兔的口碑背景，對(duì)整個(gè)快遞行業(yè)和電商行業(yè)可以說是影響深遠(yuǎn)，無人不知。

　　評(píng)語(yǔ)：在快遞行業(yè)，很多人會(huì)認(rèn)為通達(dá)系是極兔并購(gòu)百世快遞產(chǎn)生出清效益的最大受益者。實(shí)際上正好相反，極兔才是行業(yè)出清的最大受益者。

　　因?yàn)闃O兔在整個(gè)快遞行業(yè)已經(jīng)形成了最大規(guī)模的價(jià)格兜底品牌，通達(dá)系無論哪一個(gè)品牌向頭部靠攏的時(shí)候，或者是依托行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?jié)q價(jià)的時(shí)候，等于直接篩選了電商客戶給極兔，極兔沒必要再通過價(jià)格戰(zhàn)去競(jìng)爭(zhēng)。

　　簡(jiǎn)單的講，就是極兔決定了通達(dá)系的利潤(rùn)水平，只要極兔不漲底層價(jià)格，行業(yè)價(jià)格永遠(yuǎn)會(huì)鎖定在穩(wěn)定的范圍。

　　02需求最快的下沉市場(chǎng)

　　引導(dǎo)文：在快遞行業(yè)，如果有哪些專家去分析這個(gè)行業(yè)發(fā)展最快的市場(chǎng)是什么，那么這些專家就要去分析電商發(fā)展需求市場(chǎng)最快的是什么。

　　近期，整個(gè)電商市場(chǎng)發(fā)展最快的是農(nóng)產(chǎn)品和快消品的市場(chǎng)發(fā)展。原因很簡(jiǎn)單，長(zhǎng)時(shí)間的疫情經(jīng)濟(jì)壓力造成了整個(gè)社會(huì)需求向日常用品的消費(fèi)轉(zhuǎn)移，因此整個(gè)電商行業(yè)發(fā)展最快的是農(nóng)產(chǎn)品的銷售和快消品食品的銷售。很多人認(rèn)為極兔的迅猛發(fā)展是因?yàn)樘韵祵?duì)極兔開放的接口，如果這樣認(rèn)為，那么這個(gè)人的分析能力是有限的。曾經(jīng)輝煌的百世快遞同樣擁有多多系的接口和淘系的接口，同樣擁有低價(jià)策略，但卻沒有像極兔那樣迅猛的發(fā)展跟壯大。系統(tǒng)接口并不是決定性因素。對(duì)極兔來講，決定性因素在于整個(gè)市場(chǎng)需求在變化。

　　講的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，極兔當(dāng)下迅猛發(fā)展的最大因素在于整個(gè)電商行業(yè)發(fā)展快速的向快消品銷售靠攏，關(guān)鍵點(diǎn)是快消品的利潤(rùn)本身就很薄，每個(gè)電商的純利潤(rùn)也就是在0.5～1元左右。因此，快遞費(fèi)的高低決定了電商尋找承運(yùn)快遞的選擇，極兔快遞恰好有匹配的承運(yùn)價(jià)格條件。

　　很多人非常奇怪的，價(jià)格低有什么稀奇的，又會(huì)有什么決定性因素？如果這么問，那么行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得很簡(jiǎn)單。事實(shí)上是通達(dá)系是屬于上市公司，上市公司必須要用利潤(rùn)對(duì)可披露的財(cái)報(bào)負(fù)責(zé)，也就是說上市之后如果不產(chǎn)生利潤(rùn)，就會(huì)直接影響市值的下跌。通達(dá)系從本質(zhì)上來說已經(jīng)被市值鎖定了它的市場(chǎng)行為。講簡(jiǎn)單了，就是不能進(jìn)行全面的“低價(jià)向下打”的策略。通達(dá)系依靠規(guī)模化來降低網(wǎng)絡(luò)成本產(chǎn)生利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也到了天花板。大多數(shù)時(shí)候，降價(jià)的虧損一不小心跑過網(wǎng)絡(luò)成本優(yōu)化節(jié)約出來的利潤(rùn)，在當(dāng)下的市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境，要想依靠同質(zhì)化的服務(wù)和時(shí)效，要想回調(diào)漲價(jià)是不可想象的。

　　實(shí)際上，當(dāng)下的電商市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)非常明確，要么就是發(fā)展跨境電商，要么就是發(fā)展下沉快消品市場(chǎng)，只有這兩個(gè)空間會(huì)產(chǎn)生高利潤(rùn)和大規(guī)模。因此，電商的行為決定了品牌快遞在未來當(dāng)中的發(fā)展。

　　評(píng)語(yǔ)：在快遞行業(yè)，所有的品牌快遞都應(yīng)該對(duì)需求市場(chǎng)發(fā)展有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，尤其是在經(jīng)濟(jì)特殊時(shí)期，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)形成兩個(gè)選擇，要么就是選擇快速消費(fèi)的低價(jià)值商品。要么就是選擇高價(jià)值耐用性的商品。因此，整個(gè)電商市場(chǎng)很快就會(huì)分化出兩個(gè)需求極端，而且這兩個(gè)極端都會(huì)很快產(chǎn)生快遞行業(yè)的服務(wù)承運(yùn)邊界。

　　在整個(gè)電商行業(yè)和快遞行業(yè)，所有的需求演變?cè)?年時(shí)間左右，大環(huán)境下的大趨勢(shì)會(huì)用“很快的2年”壯大和淘汰一大批品牌電商和品牌快遞。

　　結(jié)語(yǔ)

　　極兔最大的優(yōu)勢(shì)在于不需要經(jīng)歷類似于通達(dá)系的歷史發(fā)展模式——不停的換系統(tǒng)，換場(chǎng)地，換設(shè)備。極兔在發(fā)展的過程當(dāng)中，直接運(yùn)用了分撥中心，快遞門外格倉(cāng)，扁平化末端，驛站快遞柜模式，已經(jīng)從模式上節(jié)約了很多類似于通達(dá)系的重復(fù)投資和演變投資。因此，極兔獲得的優(yōu)勢(shì)沒有多少試錯(cuò)成本。

　　從極兔已經(jīng)成市場(chǎng)最大的兜底角色和需求最快的下沉市場(chǎng)來看，極兔實(shí)際上是在和自己的網(wǎng)絡(luò)模式產(chǎn)能匹配基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在賽跑。