目標10億日活，TikTok開啟新征程

　　10億日活是什么概念？

　　國內第一款日活用戶超10億的是微信，抖音日活用戶超7億，暫時不到10億。放眼全球，超過10億日活的應用也只有Facebook、WhatsApp、Instagram和YouTube等而已。據《晚點LatePost》報道，TikTok已經定下 2022年底全球日活用戶數超 10.5 億的目標。

　　截至目前，TikTok的月活躍用戶數已經達到10億。根據最新消息，其日活躍用戶數量也已經達到10億，TikTok的全球化道路此后將邁上一個嶄新的臺階。TikTok的用戶增速非常兇猛。

　　從2021年起，TikTok便超越Facebook成為全球下載量第一的軟件，并超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯網網站。這和TikTok面向全球市場的持續開拓有著很大的關系。

　　據悉，TikTok于近期將進入到巴西市場的時間提前到了2023年上半年。劍指巴西，這將是TikTok入局的第九個國家。不過，TikTok還提高了巴西市場的優先級。據有關人士介紹，SHEIN在巴西的布局對TikTok的態度轉變有很大的推動作用。實際上，TikTok在國際市場除了需要趕超國際巨頭，也繞不開SHEIN。在外界看來，一個短視頻平臺，一個快時尚女裝獨立站，不太可能會有交集。其實不然，兩者之間的糾葛很早就開始了。抓住TikTok作為短視頻社交媒體爆發的風口，SHEIN早已把其當作了重要的內容種草和品牌宣傳陣地。

　　但隨著SHEIN走向多品類的平臺化擴張，TikTok也開始發展電商業務且發展重心集中在女裝和美妝等品類。更重要的是，SHEIN和TikToK的用戶畫像相似度非常高，都聚焦在海外的年輕消費者。因此，SHEIN和TikToK必有一戰。事實上，兩者之間的暗流涌動已經開始。

　　TikToK的母公司字節跳動接連推出Fanno、Dmonstudio等海外跨境電商品牌，其背后的野心已經藏不住了。前幾次失利后，近日，字節跳動再次開始孵化快時尚女裝獨立站IfYooou。目前，IfYooou覆蓋英國、法國、德國、意大利、西班牙等歐洲國家市場。

　　就TikToK本身而言，也非常看好巴西市場。因此，SHEIN 在巴西進行擴張的消息傳出后，TikToK為了找到合適的入場時機也有了新的考量。

　　這將是TikToK又一場對于流量和用戶的爭奪。其實，TikToK的增長空間很大。據悉，其在全球的滲透率不到20%。對標抖音在國內的地位，TikToK在全球的用戶規模至少還可以增長20億。到那時，TikToK將會成為全球性的超級APP。但在此之前，TikToK還要面臨一道決定命運的難關。

　　TikTok商業化按下加速鍵

　　有了流量，下一步要考慮的自然是如何變現。但是，用戶規模快速增長的TikTok也像國內很多內容平臺一樣在商業化變現的過程中遇到了阻力。2020年，TikTok踏上了商業化之路，開始內測“購物車”功能。在印尼試水成功后，TikTok又在泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等四個東南亞國家開展業務。在新興的東南亞市場，TikTok很快已經基本上實現了電商閉環。2021年，TikTok電商GMV約為60億美元，其中來自印尼的GMV占據70%。

　　不過TikTok在直播業務上艱難探索中，也初步認識到了海外市場和國內市場的不同。作為“外來客”，TikTok短時間內難以完全適應本土的人文環境和文化習俗。直播電商雖然在國內火得一塌糊涂，但在國外市場卻猶如被潑了一盆冷水。

　　直播帶貨的風從國內吹到國外，卻變成了商家和資本自嗨的產物。往往是主播在直播間講得口干舌燥，消費者滿面迷茫。

　　因此，幾個小時下來，商家一復盤成交量寥寥。既在意料之外，又在情理之中，消費市場的差異造就了直播帶貨的本地化之困。再加上文化差異造成的管理和銷售方面的沖突，TikTok的商業化之路并不好走。相對來說，東南亞消費者和國內消費者的用戶畫像還有些接近，放在歐美市場，這一矛盾變得更加突出。

　　字節跳動 CEO 梁汝波在最近的全員 All Hands 大會上表示，目前 TikTok 的商業化進展低于預期。

　　2021年TikTok收入40億美元，2022年的廣告銷售目標為120億，電商方面則計劃在成立5年內實現3萬億GMV。但進入2022年，TikTok的廣告增速開始放緩。一方面，TikTok的商業化難題被再次擺在臺面上；另一方面TikTok商業化按下了加速鍵，開始加速攻克海外市場。近日，有媒體發現TikTok在招聘網站上發布的新崗位均與倉儲和物流業務有關，似乎正在嘗試在美國建立一個物流和倉儲網絡來為平臺的電商消費者提供更好的快遞服務。

　　據悉，TikTok將在2022年底在美國開設本土電商業務，與當地市場緊密結合起來。此外，TikTok也在嘗試做圖文。圖文模式上線后，TikTok支持用戶上傳靜態圖片，配合音樂，以幻燈片的形式滾動播放。值得注意的是，抖音也在近日加大了對圖文內容的支持力度。

　　為商家提供更靈活的內容變現工具，TikTok的功能越來越完善了。圍繞商業化變現，TikTok持續完善交易環節的各個細節，走得越來越遠。

　　風口爆發中的TikTok

　　站在商家的角度，TikTok最大的優點可能恰恰是其還不夠成熟。以東南亞市場為例，TikTok已經成為Shopee和Lazada兩大平臺的一個強大對手。受多種因素的影響，Shopee和Lazada兩大平臺近段時間的訪問量呈現出下滑的趨勢。

　　另一方面，Shopee和Lazada雖然占據了東南亞電商的龍頭位置，但也在被動承擔來自TikTok的沖擊。相對而言，TikTok對新賣家的吸引力更高。這是由平臺不同的發展階段造成的。Shopee和Lazada經過多年經營，平臺內部商家競爭相對激烈，補貼開始減少，而TikTok正處于大力引進新賣家的階段。此外，流量增速放緩以后，TikTok龐大的用戶數量，沒有哪個品牌和商家會不動心。除了上文提到TikTok的大廣告主SHEIN,還有許多國內品牌在TikTok實現爆發。

　　例如，京東也借助TikTok做海外營銷。截至目前，京東印尼店鋪已經賣出170萬件商品，覆蓋粉絲數超百萬規模。此外，唯品會女裝也在TikTok爆紅。通過在TikTok的相關運營，唯品會孵化的獨立品牌NOWRAIN已經成長為TikTok的頭部女裝品牌。從總體上來看，TikTok吸引的更多是中國品牌和MCN。跨境電商越來越嚴峻的形勢下，TikTok為被困在合規等問題泥潭中的商家下了一場及時雨。

　　出海勢力中，TikTok后發先至，但是只有啃下電商的硬骨頭，才能在商家和品牌端持續保持優勢。