“寶寶們，這款羽絨服是我們今年的新款，保暖功能升級……”近日，韻達浙江平湖新埭網點的電商客戶——RY服裝店的老板王先生正在直播間熱火朝天地介紹代理銷售的羽絨服產品。直播鏡頭外，韻達平湖新埭網點的快遞小哥趙雨奇正在一旁提供打單、打包、貼單、掃描、收寄“一條龍”服務，保證粉絲在直播間買到的羽絨服第一時間寄遞出去。

　　隸屬于浙江嘉興的平湖市有“中國出口服裝制造名城”“中國服裝制造名城”“中國羽絨服裝創新示范基地”等諸多美譽。全市現有服裝生產制造企業1000余家，年產各類服裝3億件（套），其中羽絨服產量約2億件（套）。眾多企業與“NIKE”、“華倫?天奴”、“REEBOK”、“ARMANI”、“NORTHFACE”、“優衣庫”、“波司登”等在內的眾多國內外知名品牌建立了長期合作關系。

　　依托當地服裝市場和平臺，時尚羽絨服品類已成為平湖服裝產業的重要主力軍，全國50%的羽絨服產自平湖，全年市場銷售達400億元以上。全行業從事服裝生產、貿易、零售、電商等人員（含規下）達5萬多人，直接及間接帶動了當地居民的就業致富和服務業的蓬勃發展。

　　蘭先生是JX服裝公司的負責人，他說，今年的火爆跟往年不太一樣，來勢特別猛，放量也更快。原因可能是前期氣溫比較高，很多客戶都在觀望，近段時間氣溫斷崖式下跌。

　　“我們主要生產時尚羽絨服，也兼顧C端銷售。羽絨服成品通過驗收后，下午打包，韻達小哥就會來收貨。”

　　和用戶打了十多年交道的蘭先生，很早就明白“款式”和“原創能力”在整個產業鏈中的重要性。“過去那種傳統的營銷模式已經沒落，在平湖每個羽絨服廠家都越來越重視設計、品牌的重要性。”結合當下羽絨服的銷售行情，他要配合消費動向，進行大量的改款設計。

　　“現在人工貴，如果企業只做代加工，一件羽絨服最多只能賺20元，但如果生產我們自己品牌的原創羽絨服， 利潤會相對好很多。”

　　2020年，JX公司開始和韻達平湖新埭網點合作，當時公司一天的貨量只有百余件，伴隨著互聯網和電商的發展，JX公司開始在各大電商平臺上開設店鋪并嘗試直播，羽絨服銷量也日益上漲。如今，他的公司日均銷量可達萬余票。

　　“這個是我們主推的商品”、“來，上鏈接”……最近，平湖抖音電商直播基地里，主播們正在忙著帶貨直播，在基地內有100多個直播間。電商直播成功帶火了羽絨服的銷售。

　　羽絨服通常需要提前好幾個月生產，12月是羽絨服銷售旺季，但工人們通常從9月就開始忙碌，不提前備貨根本頂不住電商的拼單狂潮。平湖LX服飾有限公司負責人費鑫說，要想羽絨服賣得好，除了產品質量要保證，一個合格的物流伙伴也相當重要。“就像新埭韻達在后勤運輸保障方面給我們提供了強有力的支撐一樣。”

　　費鑫介紹，由于消費者下單遲的緣故，自己發貨較晚，但無論多晚，韻達平湖新埭網點都會安排員工過來攬收快件，碰上發貨高峰期，新埭韻達負責人還會帶上幾名精干的員工幫助打包、搬運；發出去的件，韻達員工會主動跟蹤查詢，根本不需要自己操心。

　　“在韻達的助力下，目前我們16時之前的訂單當天就能發貨，16時之后的訂單次日完成發貨。大促期間下單量比較大，最晚在24小時內就可以完成發貨。” 費鑫表示，LX服飾在多個電商平臺都有進行銷售，韻達的服務“穩快準”，終端消費者對物流很滿意，公司的訂單直線上升。“在某個電商平臺上，我們的羽絨服闖進了‘羽絨服暢銷榜’前20名，累計銷售量超過20萬單。”

　　“為提升客戶滿意度，我們寄遞羽絨服全部使用韻達‘標快’產品，打造‘穩快準’服務。”韻達平湖新埭網點負責人介紹，為提升服務保障能力，近兩年，公司陸續招聘了20多名優秀的一線員工，引進了10多臺機動車輛，安裝了自動交叉帶分揀線，可為羽絨服生產商打造專屬物流寄遞方案，提供定制化包裝、高性價比、優先中轉、優先派送等特色服務。

　　目前，每天通過韻達平湖新埭網點發貨的羽絨服客戶有數百家，韻達平湖新埭網點也從最初的員工十余人、日均幾百票，在短短幾年時間內，發展到如今員工近百人、日均發件六萬余票的規模。