電商快速增長的黃金時代不再，但拼多多卻仍在逆勢增長，狂飆突進(jìn)的拼多多再次打破了所有人的預(yù)期：2023年凈利潤超600億元，人們不僅要問，拼多多制勝的秘訣是什么？

　　恐怕最核心的要素是“低價”，從最初的靠“低價”賺到第一桶金，到如今的“品質(zhì)低價”讓城里人欣喜，再到拼多多海外版Temu在美國復(fù)制“低價”取到突飛猛進(jìn)的好成績。那么，未來的拼多多是否還堅(jiān)持低價發(fā)展路線？友商會不會也走拼多多的低價路線呢？拼多多的低價路線又有什么神秘的地方呢?

　　一、當(dāng)初，低價能賺錢

　　在電商的格局里，低價永遠(yuǎn)有殺傷力，作為后起的電商平臺，拼多多在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為了電商行業(yè)的一匹黑馬。其價格優(yōu)勢和獨(dú)特的“砍一刀”營銷模式吸引了大量用戶，為其帶來了巨大的用戶流量和銷售業(yè)績，更重要的還有不錯的平臺利潤。

　　當(dāng)初，你會嘲笑拼多多服務(wù)五環(huán)以外的客戶，它會告訴你中國的下沉市場到底有多大，中國有大幾億人可能月收入只有三兩千左右，拼多多們就是他們的“狂歡”，就是一種普通人的生活方式。

　　拼多多成立之始就主打下沉市場的，主要用戶群體集中在三線及以下城市，從而抓住了龐大的下沉市場用戶規(guī)模背后的巨大商機(jī)，也許很多人印象中拼多多很Low，然而你可以在拼多多上選到你所心儀的物美價廉的商品，拿9.9的錢總想買99的東西也不現(xiàn)實(shí)嘛！其實(shí)，東西無好壞，關(guān)鍵看你怎么用。

　　黃崢曾在接受采訪時說：拼多多不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽人有廚房紙用、有好水果吃。從社會消費(fèi)觀來說，這是一種消費(fèi)理性，是一種反思，一種返璞歸真。

　　非必須，為什么要花錢買一些高溢價的奢侈品，大品牌呢？在拼多多上，花的每一分錢，都值得；拼多多是市場選擇的結(jié)果，是人們自發(fā)的選擇，是順勢而為。

　　拼多多的成功解決了價格敏感的消費(fèi)者購物需求，極致低價是拼多多最大的王牌，拼多多的一切運(yùn)營都在圍繞低價展開，但拼多多平臺的利潤并不低，低價不等于低利潤，低價還能賺錢，盡管平臺主要以白牌和低價商品為主，但在掙錢能力上，這個低價平臺并不弱于京東和阿里。

　　對比來看，拼多多在更少的收入之下卻實(shí)現(xiàn)了更高的經(jīng)營利潤，剛過去的2023年，拼多多業(yè)績爆棚，全年總凈利潤為679.0億元，同比增長72%，如果把TEMU投入帶來的虧損核算出去，拼多多的利潤更是驚人。

　　拼多多一邊賣著國內(nèi)龍頭電商平臺中價格最低的商品，一邊卻有著當(dāng)前國內(nèi)電商平臺中最強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

　　拼多多的低價，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，拼多多得到盈利，商家呢，賣出了白牌產(chǎn)品，三方都受益，何樂而不為呢？這看似具有現(xiàn)實(shí)矛盾的三方，拼多多是如何實(shí)現(xiàn)共贏的呢？

　　性價比消費(fèi)時代，對平臺而言，你的供應(yīng)鏈整合要非常突出，你要給別人的是一個物超所值的東西，但是企業(yè)也不是做公益，它也需要賺錢。以白牌為主，扎根、成長、摸索，低價商品競爭力成為對商家最核心的評判標(biāo)準(zhǔn)，四五六線人群有5- 6億，粘性非常高，拼多多一定優(yōu)先保護(hù)它的基本盤的粘性。

　　低價，底層邏輯是供應(yīng)鏈，質(zhì)價比只是表象，考驗(yàn)的是背后的供應(yīng)鏈和高效率，穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)系統(tǒng)性的能力。

　　低價，是因?yàn)榭s短了好產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的鴻溝，也叫去中間化。怎么縮短，算法是一個重要手段，科研核心是算法，而算法核心是匹配，電商行業(yè)的本質(zhì)是供給和需求的高效匹配。

　　消費(fèi)習(xí)慣需要培養(yǎng)，拼多多盈利背后真正的核心還是拼多多的用戶心智已經(jīng)形成，完全不需要新增營銷費(fèi)用的情況下，用戶還是會自行購物。

　　當(dāng)然，還有一個不得不說的因素是，拼多多的商家更多是白牌廠商，拼多多相對這些商家的議價權(quán)更強(qiáng)。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，拼多多的全站推廣本質(zhì)上拿走了商家的投流權(quán)，把原本搜索等自然免費(fèi)流量轉(zhuǎn)成了付費(fèi)流量，是對商家進(jìn)一步的變現(xiàn)，而商家之所以忍受，白牌類商家自身無用戶和渠道，相對議價權(quán)較弱。

　　當(dāng)前，品牌商家的增多，并不代表拼多多會走上電商客單價大幅提升，品牌化的老路，目前的模式下，用戶的心智和頻次足以維持拼多多的增長空間。

　　長遠(yuǎn)來看，沒有增長去純拉變現(xiàn)最終都是竭澤而漁，因此展望未來，維持商城營收高速增長的周期不會被打破，需要繼續(xù)維持明顯高于行業(yè)大盤的GMV增長。

　　讓天下沒有難做的生意的初衷，本就應(yīng)該是服務(wù)和成就更廣大的人民群眾，被太多高大上的名詞、概念洗禮后，我們似乎忘記了，任何東西，真正值得去追捧的，一定是讓我們的生活更好、更舒心的那部分，那不一定要花大價錢，于是熱衷于拼多多的年輕人，以分享好物、回購榜單和寶藏店鋪為榮。

　　二、今天，低價有品質(zhì)

　　曾經(jīng)，拼多多很長一段時間都是游離于五環(huán)之外，客戶群體主要是下沉市場上的群體，便宜貨是其標(biāo)簽，很多中產(chǎn)精英看不上拼多多，在他們的認(rèn)知里，電商是為了更好地享受生活，而拼多多停留在對日常生活的基礎(chǔ)性需求的滿足上。

　　然而，今天這一觀念正在發(fā)生變化，拼多多的定位本來是農(nóng)村市場，但是現(xiàn)在越來越多的城里人也在用，正如一位阿里員工所說：從未感覺用天貓、京東比用拼多多就顯得高端了。

　　性價比消費(fèi)使消費(fèi)者的選擇決策更加理性，并非簡單地追求低價、消費(fèi)降級，在趨向性價比消費(fèi)的同時消費(fèi)者并未放棄對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，四五六線城市消費(fèi)升級趨勢延續(xù)，消費(fèi)者關(guān)注如何用更經(jīng)濟(jì)、更便捷的方式獲得更高的生活品質(zhì)。

　　拼多多的理解是，消費(fèi)升級不是高消費(fèi)、不是透支需求，而是幫助用戶節(jié)省開支的同時，為他們提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　消費(fèi)升級的含義，不是讓我們花更多的錢去買看起來高級但并不一定真正需要的東西，而是讓我們花同樣的錢，把真正需要的東西買了。這正如目前的流行語所說的那樣：不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比。拼多多要用心解決的是，那些大家在網(wǎng)購中最擔(dān)心的事——生活品質(zhì)沒有隨著支出而改變。

　　消費(fèi)者的生活舒適度沒有真的提高，只有價格升級，那就是“智商稅”，拼多多品質(zhì)追求的本質(zhì)是讓商品價格回歸價值本身，無論是大廠員工，還是小鎮(zhèn)青年，介或是鄉(xiāng)村居民，在這里都可以用夯實(shí)的價格買到自己真正需要的東西。

　　在時間的推移下，拼多多正不斷迭代進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)從“劃算”電商到“價值電商”的轉(zhuǎn)變，努力進(jìn)入一個更具高質(zhì)低價特點(diǎn)的電商時代，為消費(fèi)者提供“極致價格力+貨品力”具備的產(chǎn)品。逐漸走向成熟的拼多多，讓人們體會到，低價不等于低品質(zhì)，不在拼多多買，就要花冤枉錢。

　　消費(fèi)者所追求的并不只是價格，而是質(zhì)價比，對拼多多而言，國內(nèi)主站從原有的白牌商品，逐漸增加品牌和品質(zhì)好物，走出一條“消費(fèi)升級”的道路。

　　2024年將是拼多多深化高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，隨著產(chǎn)業(yè)升級，越來越多的高品質(zhì)的品牌化的新國貨和農(nóng)貨的涌現(xiàn)，給拼多多提供了更多的機(jī)會，拼多多從最初的白牌商品，逐漸拓展品牌和品質(zhì)好物，品牌已成新戰(zhàn)略，發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶成為新選擇。

　　優(yōu)質(zhì)國貨是拼多多近年來扶持的重點(diǎn)，去年四季度以來，平臺在豐富優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給的同時，加大對國貨潮品、品質(zhì)農(nóng)貨等改善型消費(fèi)品的補(bǔ)貼力度，既為用戶多省錢，又助力商家多賣貨。

　　借助多場“國貨團(tuán)建”主題帶貨直播、國貨節(jié)等大促活動，拼多多投入大量流量與真金白銀補(bǔ)貼，幫助制造業(yè)品牌擴(kuò)大影響力，持續(xù)吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌商品加盟拼多多。

　　最能體現(xiàn)省錢和品質(zhì)的一大現(xiàn)象是國貨的翻紅，全球購業(yè)務(wù)中，排名前100的品牌中有21個品牌實(shí)現(xiàn)同比300%以上的增長，單日銷售額過百萬的單品達(dá)到59個。拼多多甚至可以穿越時空，讓幾十年前的經(jīng)典重新成為頂流。

　　拼多多精進(jìn)供應(yīng)鏈洞察和技術(shù)能力，助力制造業(yè)工廠降本增效，打造更多爆款，發(fā)揮“百億生態(tài)”專項(xiàng)的正向激勵作用，支持、幫扶優(yōu)質(zhì)商戶、品牌及中小企業(yè)，推動各地打造更具韌性的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

　　拼多多的目的是不斷降低用戶實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級的門檻與難度，助力消費(fèi)潛能進(jìn)一步釋放，其路徑為助商惠民-高質(zhì)量發(fā)展，消費(fèi)升級需求推動國貨潮品、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨供銷兩旺，拼多多尤其注重更豐富的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，以及更匹配的補(bǔ)貼資源傾斜，促進(jìn)品質(zhì)好物與消費(fèi)升級雙向奔赴。

　　拼多多為新老國貨拓寬新賽道，與中國品牌一起成長，共同為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和高質(zhì)量消費(fèi)體驗(yàn)，建立了公平高效的平臺算法機(jī)制，讓品質(zhì)和服務(wù)更好的商家獲取流量，高效的流量匹配機(jī)制，讓消費(fèi)者能夠更快地匹配到合適的商品。

　　當(dāng)然長時間的低價容易使消費(fèi)者養(yǎng)成低價消費(fèi)心智，進(jìn)而對品牌價值造成損害，特別是奢侈品，比如高端白酒的品牌調(diào)性與拼多多思路本就不符，就看拼多多如何解決這一對矛盾。目前為止，所有在拼多多的品牌仍然處于初期，品牌進(jìn)入的數(shù)量還不夠多，商品的豐富度還不夠。

　　拼多從‘多實(shí)惠’和‘好服務(wù)’兩方面繼續(xù)加大投入，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的消費(fèi)升級，拼多多的成功不是偶然，新消費(fèi)時代，誰能不斷給用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更低價的購物體驗(yàn)，誰就能贏得消費(fèi)者的心，拼多多用戶對品牌商品的需求，已經(jīng)成為新的增長動力。

　　拼多多的勝利，是性價比的勝利，在拼多多這里，消費(fèi)升級和實(shí)惠并不矛盾，生活品質(zhì)的提升并不一定需要昂貴的產(chǎn)品、大量的支出。

　　其實(shí)這里的品質(zhì)，還體現(xiàn)在電商平臺的社會責(zé)任感上，拼多多初期的用戶，多是農(nóng)業(yè)人口，今天，發(fā)展起來了拼多多反哺這一群體，通過自己的數(shù)據(jù)，用科技、數(shù)字化的手段推動上游農(nóng)業(yè)的高效管理和資源配置的優(yōu)化提升，從賦能三農(nóng)和生態(tài)共贏的高度，去解決困擾中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的千年困局。

　　農(nóng)業(yè)農(nóng)村有無限的可能，也是巨大的蓄水池和戰(zhàn)略高地，隨著拼多多得扶持，地方的產(chǎn)業(yè)能力實(shí)現(xiàn)了升級。

　　最令人佩服的品質(zhì)，則是電商平臺超越了單一的商業(yè)行為，深入探索商業(yè)價值邊界之外的社會價值。拼多多的創(chuàng)始人黃崢，在取得了巨大成功之后選擇離職，并將一部分股份捐出用于公益事業(yè)。成功并非唯一追求，更重要的是如何將成功帶給更多人，承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任。

　　正如有人所說，很多人起初嘲諷拼多多、質(zhì)疑拼多多，但現(xiàn)在，他們開始理解拼多多，選擇了拼多多。

　　三、海外，低價能復(fù)質(zhì)

　　我國電商行業(yè)在國際化進(jìn)程中，低價策略將會在海外獲取一定的市場份額，這是中國電商行業(yè)一個非常大的機(jī)會。

　　我國電商開拓海外成為當(dāng)前的必然，阿里，京東，包括抖音、快手都有動作，但效果明顯的莫過于拼多多的TEMU，一路狂飆，拼多多，在國內(nèi)從低價打起，在國外，也不例外——復(fù)制低價路線。

　　TEMU，復(fù)制的是國內(nèi)的拼多多低價路線，定位的是北美五環(huán)外的市場，營銷也是拼多多富有成效的國內(nèi)方式。從Temu這個名字來歷可略知一二：Temu，取自拼多多國內(nèi)版Slogan“拼著買，更便宜”的英譯文“Team Up，Price Down”。

　　TEMU在美國的聲名鵲起，源于花1400萬美元在超級碗上投放的一條30秒的廣告，而這個廣告的核心，就是低價。

　　廣告畫面是這樣的：穿著舊T恤的卷發(fā)女孩，從手機(jī)上發(fā)現(xiàn)了一條心儀的裙子，價格不是999，也不要99，竟然只要9.9，潛臺詞就是——人人都能買到的幾美元的快樂，你確定不來一個。

　　廣告如此低價，實(shí)際情況更是絕對低價，鞋、襪、帽子等配飾類價格0.49-3美元之間，女裝商品價格集中在3-20美元之間。摩根大通分析師指出，Temu上的產(chǎn)品定價通常是其他電商平臺的三到七折，但品質(zhì)和其他平臺并沒有太大差別。

　　總之，在TEMU上，從家居用品、服裝再到電子產(chǎn)品，幾乎所有種類的商品，價格普遍低于其他電商平臺，確實(shí)有著無可比擬的價格優(yōu)勢，對于美國人來說，實(shí)在是難以拒絕。

　　至于營銷方式，和曾經(jīng)在國內(nèi)的推廣手段一樣，用的是“砍一刀”贏獎勵的套路，拉的人越多，得到的獎勵相應(yīng)地也就越高。

　　Temu一系列驚人數(shù)據(jù)，印證了“高效率低價”的殺傷力，2023年1月至2024年期間, Temu在美國的銷售增長了840%，客戶留存率更高了：約有28%的用戶在Temu首次購買商品后，16個月后還會回到Temu上再次交易。

　　價格之所以低，是因?yàn)槔闷炊喽噙^去多年積累的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，為全世界不同地區(qū)的消費(fèi)者提供直接從工廠購買的渠道，Temu“省去中間商”的直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)帶商家直達(dá)海外消費(fèi)者，保障了健康持續(xù)的低價。去掉中間環(huán)節(jié)，商家節(jié)省了運(yùn)營成本，海外消費(fèi)者享受到了低價。

　　更為重要的是，支撐Temu崛起的底層邏輯，其實(shí)是孕育多年的中國制造產(chǎn)業(yè)，拼多多只是讓中國制造惠及世界各地的消費(fèi)者。

　　北美五環(huán)外確實(shí)有許多實(shí)惠的需求，但價格一旦和劣質(zhì)掛鉤就會讓消費(fèi)者感到不值，為此Temu首創(chuàng)的全托管模式，能從平臺對商品的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行強(qiáng)把控，向海外輸出更適合市場的產(chǎn)品。

　　在美國，中國電商低價的競爭對手是亞馬遜，在亞馬遜的增長飛輪里，“更低的價格——更多的選品——更好的便利性”一直是推動力，低價，刻在亞馬遜的基因里。

　　雖然Temu體量比亞馬遜的小得多，Temu低于300億美元的GMV，亞馬遜則是6000-7000多億美元，并且便利性方面，遠(yuǎn)不如亞馬遜，其顧客下單之后，大約要7-15個工作日才能送達(dá)。

　　但Temu的雪球越滾越大，SKU越來越多，其“更多的選品”也逐漸實(shí)現(xiàn)，而“更低的價格”那更不用說，如果它的價格只相當(dāng)于亞馬遜的一半還低，你就不需要在亞馬遜買了，這不能不讓亞馬遜為首的本土電商有所警惕。

　　培育中的TEMU，前途無量，但也面臨著地緣政治的影響，字節(jié)跳動在美國受到的空前打壓與凌霸使TEMU有所警惕，加上灰熊做空報告的出臺，拼多多原來的海外思路是，把美國市場做到一定的規(guī)模，然后再鋪全球，現(xiàn)在開始改變策略了，以降低對美國市場的依賴。Temu正在設(shè)定目標(biāo)，計劃到2025年將美國市場對Temu整體的商品銷售額占比降低至30%。

　　于是，在美國成功的低價方式和營銷套路，Temu就將其復(fù)制到加拿大，澳大利亞、新西蘭新區(qū)，未來將繼續(xù)向歐洲和非洲擴(kuò)張，覆蓋到越來越多的國家和地區(qū)，將在全球持續(xù)跑馬圈地，快速擴(kuò)張。

　　四、友商，低價不好學(xué)

　　拼多多基數(shù)沒有阿里和京東高，但勝在增速快，3月22日年報披露，拼多多業(yè)績再次大增，意味著性價比消費(fèi)又一次勝利，低價戰(zhàn)略是拼多多的明牌，去年以來也引起了各大電商平臺的跟進(jìn)，但競爭對手很難構(gòu)成威脅。

　　面對消費(fèi)者一邊選擇消費(fèi)升級，同時又堅(jiān)持理性消費(fèi)，拼多多地降低價格，加大補(bǔ)貼成為電商平臺的一種趨勢，在這一背景下，無論是淘寶、還是京東都開始回歸價格中心，全網(wǎng)“拼多多”化。

　　電商進(jìn)入“性價比為王”的時代，拼多多成為電商行業(yè)的對標(biāo)學(xué)習(xí)對象，以拼多多為標(biāo)桿，卷性價比、卷服務(wù)已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配，京東、淘寶、抖音等電商平臺，都把價格力作為最重要的目標(biāo)之一。

　　強(qiáng)哥回歸后京東重提“多快好省”，推出百億補(bǔ)貼；淘寶天貓?jiān)谀瓿跆岢觥皟r格力”戰(zhàn)略目標(biāo)；快手電商將“低價好物”作為快手的經(jīng)營風(fēng)向標(biāo)。

　　拼多多的“低價”，其實(shí)是在對的時代里做了對的事，去年的雙11，所有的電商巨頭都開始踏入與拼多多類似的路徑，學(xué)著躬身講低價的故事，劉強(qiáng)東也強(qiáng)調(diào)“京東如果失去了低價優(yōu)勢，其他一切所謂的競爭優(yōu)勢都會歸零。

　　正如有網(wǎng)友評論的那樣：鄙視拼多多，羨慕拼多多，模仿拼多多，成為拼多多……在拼多多，無數(shù)個空想正在化為現(xiàn)實(shí)。

　　然而，成為拼多多并不容易，你不知道，拼多多，業(yè)績背后有多“拼”，學(xué)低價，要對自己狠。

　　提供給消費(fèi)者不貴的好東西，同時平臺也能賺錢，這就代表企業(yè)的成本管控是非常優(yōu)秀的。過去兩年互聯(lián)網(wǎng)廠商普遍采取降本增效戰(zhàn)略，成本端得到明顯優(yōu)化。

　　有業(yè)內(nèi)人士評價：阿里是商家和員工的天堂，但一定不是消費(fèi)者和投資人的天堂；拼多多是投資者和消費(fèi)者的天堂，但它是員工、商家和供應(yīng)商的絞肉機(jī)。

　　拼多多沒有過于繁雜的部門體系，整體部門架構(gòu)最為扁平，人效遠(yuǎn)高于其他兩家，有著不能忽略的組織軟實(shí)力，尤其令人驚嘆的是，一年GMV 4.2萬億體量的超級電商公司，單季的行政費(fèi)用也就3億元，管理費(fèi)用的絕對控制意味著，高層可能對自己更狠。

　　拼多多的成本控制很有一套，在總收入同比怒增500億，其中TEMU從無到有做到260億單季收入的情況下，公司的營銷費(fèi)用相應(yīng)只增加了90億，研發(fā)和行政合計才增加了7億。

　　特別是Temu業(yè)務(wù)規(guī)模在大幅增加、獲客營銷投入力度不小的情況下，營銷費(fèi)用還能比預(yù)期更低，實(shí)屬不俗的表現(xiàn)。多數(shù)費(fèi)用在不斷增長的營收規(guī)模下，一直在被動攤薄，再度體現(xiàn)了拼多多極強(qiáng)的人效和資源復(fù)用的能力。

　　在拼多多，真正的流量分發(fā)邏輯反映，系統(tǒng)在推貨品的時候，更多情況下拼多多傾向于去推這種白牌低客單的貨品，其他平臺更傾向于去找價格彈性。拼多多國內(nèi)主站先靠極致質(zhì)價比積累用戶，再通過“百億補(bǔ)貼”、“百億生態(tài)”等項(xiàng)目向上深耕完成逆襲，人群破圈的過程，也是新品牌高速成長的最佳時機(jī)。

　　學(xué)低價，就要有低價的公信力，以“誠實(shí)的低價”來銷售商品，以往大促活動之前，有些賣家會先將商品提價，然后再來一個“虛假的打折扣”，由此損傷了“低價大促“的公信力。

　　有些賣家很會取巧，經(jīng)常先以低價引流，甚至虧本出售，等“養(yǎng)熟”產(chǎn)品鏈接，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定流量和銷量之后，再行抬高價格以實(shí)現(xiàn)盈利。因此，低價需要是實(shí)實(shí)在在的低價，簡單買、簡單退，少一點(diǎn)套路、多一點(diǎn)實(shí)惠，不能玩花樣，不能讓顧客丟掉對低價，好品的心智認(rèn)知和平臺的牌子。

　　推進(jìn)平臺商品低價，究其動機(jī)，就是把用戶放在第一位，也就是說把消費(fèi)者放在第一位。過去，阿里與京東，更重視平臺商家的利益，今天工作方向從從商戶變?yōu)橛脩簦前⒗锩鎸Νh(huán)境變化給出的破局之道，而劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)：“決策時不要忘了用戶，這是我們做任何工作的出發(fā)點(diǎn)，歸根結(jié)底都是要贏得用戶。

　　電商們，學(xué)著別人的路子，踏入對方的花園，這并不是一個壞兆頭，但不要成了東施效顰。

　　結(jié)語：無論市場環(huán)境如何改變，消費(fèi)者對低價好物的追求是不變的，拼多多的低價成功是一個值得深思的現(xiàn)象，它不僅僅是一家電商平臺的崛起，更是社會結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念變遷的一個縮影。

　　拼多多始終抱著向消費(fèi)者學(xué)習(xí)、向市場學(xué)習(xí)的真誠態(tài)度，為用戶創(chuàng)造更好的購物體驗(yàn)，以其核心的低價打法為基礎(chǔ)，與友商一起共同打造一個健康、良性發(fā)展的電商市場。