這個(gè)縣的木耳被淘寶吃貨買空了！

　　今天(4月21日)，柞水木耳成了最火商品。當(dāng)天晚上，2000萬(wàn)網(wǎng)友沖進(jìn)淘寶，三個(gè)淘寶直播間同時(shí)開售。

　　“寶寶們，沒(méi)有貨了，我們縣的木耳都被你們買完了！感謝熱情的網(wǎng)友們！”晚上9點(diǎn)15分，柞水縣副縣長(zhǎng)張培面對(duì)直播鏡頭非常激動(dòng)。此時(shí)她正在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播李旭瑛的淘寶直播間，與淘寶主播李佳琦連麥。差不多同一時(shí)間，淘寶主播薇婭的直播間里，柞水木耳也被搶光！

　　24噸木耳，秒光。累計(jì)300萬(wàn)元，相當(dāng)于柞水縣去年全網(wǎng)4個(gè)月的線上銷量。有網(wǎng)友留言：“淘寶直播一夜，柞水木耳4個(gè)月。”

淘寶網(wǎng)友一晚上買了24噸

　　粉絲們都是沖著柞水木耳來(lái)的。央視新聞微博也引用網(wǎng)友評(píng)論稱，“史上最強(qiáng)帶貨”。

　　4月20日下午，陜西柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村，幾位做網(wǎng)上直播賣貨準(zhǔn)備的村民，聽到了振奮人心的肯定：“電商作為新興業(yè)態(tài)，既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，是大有可為的。”

圖源：新華視點(diǎn)

　　李旭瑛是當(dāng)時(shí)正在直播賣貨的淘寶農(nóng)民主播之一。4月21日上午，“柞水木耳”在淘寶的搜索量就達(dá)到20萬(wàn)，而作為陜西柞水縣當(dāng)?shù)刂匾闹r(nóng)店鋪，李旭瑛帶貨的“秦嶺天下”平均10秒鐘成交一筆訂單，半天就賣出10萬(wàn)元的木耳。

　　“小木耳、大產(chǎn)業(yè)”的特別點(diǎn)贊，不僅帶火了柞水木耳，更是對(duì)整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品電商和電商直播的最強(qiáng)激勵(lì)。

　　銷售額飆升30倍

　　李旭瑛是90后，她告訴天下網(wǎng)商記者，回到家鄉(xiāng)，就是為了把柞水木耳推廣出去。

　　4月21日一早，李旭瑛剛到公司就忙得腳不沾地，忙著處理運(yùn)營(yíng)等大小事情，手里的電話響個(gè)不停。今天下午兩點(diǎn)、六點(diǎn)，她連著做了兩場(chǎng)直播，因?yàn)檎f(shuō)話太多，聲音已有些嘶啞。

　　雖然累，李旭瑛卻十分興奮。不到一天時(shí)間，店鋪里的柞水木耳庫(kù)存賣空，就連一些預(yù)售產(chǎn)品都賣完了。

　　在李旭瑛的直播間，燈光、收音、專業(yè)攝像頭，一應(yīng)俱全。直播時(shí)，她帶著粉絲泡木耳、逛產(chǎn)地，妙語(yǔ)頻出：“好山好水好木耳”、“大家點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)贊，點(diǎn)開我們直播看一看”……

　　很難看出，李旭瑛的淘寶主播生涯才一年多。這些日子，她在朋友圈分享的內(nèi)容大多與淘寶直播、消費(fèi)扶貧、抗疫助農(nóng)有關(guān)。

　　去年2月，李旭瑛加入阿里鄉(xiāng)村電商學(xué)院的“進(jìn)階班興農(nóng)脫貧培訓(xùn)”，十天后，她注冊(cè)了淘寶直播賬號(hào)，開啟人生第一場(chǎng)直播帶貨。

　　第一次直播時(shí)，李旭瑛沒(méi)化妝，緊張得“嘴巴有點(diǎn)打瓢兒”，說(shuō)了兩次開場(chǎng)白。現(xiàn)在，她已經(jīng)完全適應(yīng)了直播鏡頭。

　　李旭瑛基本每日一播，直播銷售額也不斷上漲。剛過(guò)去的3月份，“秦嶺天下”淘寶店的銷量環(huán)比2月飆升30倍，85%的銷售額都來(lái)自淘寶直播。

　　這不是李旭瑛第一次見識(shí)直播的魅力。

　　2019年豐收節(jié)公益直播盛典上，柞水木耳在淘寶直播間亮相僅十多分鐘，就賣出3.2萬(wàn)袋，銷售額超過(guò)55萬(wàn)元。今年1月的淘寶年貨節(jié)，淘寶直播“一姐”薇婭為柞水木耳帶貨，一次性賣了3萬(wàn)多袋。

　　“小木耳、大產(chǎn)業(yè)”

　　除了淘寶主播，李旭瑛的另一重身份是柞水秦嶺天下電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理。2019年，她曾多次參加阿里巴巴組織的電商培訓(xùn)，正是通過(guò)這些培訓(xùn)，她看到了直播電商的潛力，并投身其中。

　　陜西商洛柞水縣，地處秦嶺深處，人口不足17萬(wàn)。柞水縣名與當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的柞樹有關(guān)，而柞樹正是柞水的優(yōu)等菌材，當(dāng)?shù)厝藦拿髑鍟r(shí)期起就在生產(chǎn)木耳。柞水木耳品質(zhì)好，但標(biāo)準(zhǔn)化程度低、產(chǎn)量少、銷售渠道單一，“養(yǎng)在深山人不知”。

　　如今情況完全不一樣了。據(jù)陜西日?qǐng)?bào)報(bào)道，到2019年11月，柞水縣60%以上的貧困戶都被吸納在木耳產(chǎn)業(yè)鏈上，春秋兩季每種植一畝木耳可增收2萬(wàn)元至6萬(wàn)元。

　　2018年，秦嶺天下的母公司中博農(nóng)業(yè)在柞水縣建立起五個(gè)年產(chǎn)2000萬(wàn)袋的木耳菌包廠，把木耳菌包袋交給農(nóng)戶托管，并按照市場(chǎng)價(jià)每公斤60元兜底回收。

　　多倫多大學(xué)金融學(xué)碩士畢業(yè)的陜西人趙少康，創(chuàng)立了中博農(nóng)業(yè)。中博農(nóng)業(yè)一方面保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)回收，一方面搭建起了電商銷售通路，使柞水木耳不愁銷。

　　不只是中博農(nóng)業(yè)。柞水縣電商公共服務(wù)中心負(fù)責(zé)人王戰(zhàn)告訴天下網(wǎng)商，到2019年底，該中心登記到的電商企業(yè)已達(dá)390家，比上一年幾乎翻了一倍。其中幾個(gè)頭部淘寶店鋪的單店日均銷售200單左右，高峰期可達(dá)一兩千單。

　　淘寶直播的村播計(jì)劃，也開始在柞水縣扎根。央視新聞報(bào)道稱，電商直播極大帶動(dòng)了柞水縣的農(nóng)產(chǎn)品銷售。其中，金米村去年10月起采用電商直播方式推銷柞水木耳等農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)上平臺(tái)的單日成交量已有上百單甚至數(shù)百單。

　　今年2月28日，柞水縣正式摘掉國(guó)家貧困縣的帽子。兩年前的2018年1月，其貧困發(fā)生率還有15.79%，是國(guó)家扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣和陜西深度貧困縣。

　　小小的木耳，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量“飛”向全國(guó)，幫助柞水縣的農(nóng)戶們擺脫貧困。

　　20萬(wàn)“新農(nóng)人”來(lái)了

　　李旭瑛的經(jīng)歷，是萬(wàn)千淘寶農(nóng)人主播中的一個(gè)縮影。

　　截至3月底，陜西省的淘寶農(nóng)村主播開播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)近7倍，增速位居全國(guó)第一。在陜西的淘寶主播中，四分之一都是農(nóng)村主播。

　　不止柞水木耳，還有富平紅富士和柿餅、佛坪手工面等陜西農(nóng)特產(chǎn)品，都已上線淘寶助農(nóng)專門頻道。來(lái)自淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，陜西農(nóng)產(chǎn)品2019年的銷售約170萬(wàn)噸，其中洛川蘋果、武功獼猴桃等特色地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品銷售額過(guò)億。

　　在廣大農(nóng)村，數(shù)據(jù)正在成為新農(nóng)資、手機(jī)成為新農(nóng)具、直播成為新農(nóng)活。截至2020年3月底，全國(guó)已有6萬(wàn)多名農(nóng)民入駐淘寶直播，成為農(nóng)村主播。淘寶直播平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的直播已達(dá)140萬(wàn)場(chǎng)，田間、大棚、倉(cāng)庫(kù)、漁船都成了農(nóng)村主播的直播間。

　　3月30日，淘寶正式發(fā)布村播計(jì)劃2.0，宣布今年將聯(lián)合陜西、山東、河南等多個(gè)省區(qū)市的商務(wù)和農(nóng)業(yè)部門，共同孵化20萬(wàn)新農(nóng)人，預(yù)計(jì)通過(guò)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到150億。