——中國儲運雜志社和中國工業車輛網專訪浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經理陳云福

　　吉鑫祥叉車制造有限公司總經理陳云福

　　前不久，一部熱播的電視劇《亮劍》讓人們記住了趙剛的扮演者何政軍的名字，同時，劇中愛國精神與英雄主義、鐵血丹心斗智與斗勇的精彩一幕深入人心，劍鋒所指，所向披靡的亮劍精神不僅成為電視劇的亮點，也被形容為國家軍隊的靈魂。崇尚這種亮劍精神的不僅只是軍人，還有我們文中的主人公——吉鑫祥叉車制造有限公司總經理陳云福……

　　千與千尋品牌叉車

　　在2011年上海漢諾威展會上，有一個展臺就格外引人注目，明星何政軍的身影讓展臺賦予了亮劍氣勢，觀眾紛紛被這種氣勢所吸引，駐足在展臺前。此時，有一種感覺叫做信任，有一種感覺叫做肯定，他們不再尋找，他們認定這就是千里千尋的品牌。記者也在此處停留，原來這里是浙江吉鑫祥叉車的展臺……

　　浙江吉鑫祥叉車制造有限公司總經理陳云福在接受記者采訪時，向記者揭秘用實力與高品質鑄造國內一流叉車品牌的奧秘……

　　陳總介紹說，目前叉車行業品牌眾多，如果想在百種品以上牌中脫穎而出，需要實力與專業化技術。之所以現在叉車品牌如雨后春筍般爆發，這與中國工業車輛行業經過近20年的高速發展有關，整個行業迅速膨脹，使得全國目前叉車保有量超過50萬臺。2010年，中國叉車行業更出現爆發式增長，全國銷量突破20萬臺，占到亞洲總銷量的73.9%，全球總銷量的31.4%。2011年中國叉車行業繼續保持高速增長態勢，僅上半年叉車銷售就達到128209臺，同比增長35.5%。這些數字都充分說明，許多行業都需要叉車，甚至有些大企業擁有上百臺叉車，這足以導致叉車行業前景廣闊。

　　對于叉車行業近兩年數量井噴的現象，陳云福認為，這與中國物流配送行業的升溫刺激國內叉車市場有關。同時，國際貿易形勢的好轉拉動了中國叉車出口數量的增長。

　　在這種機遇與挑戰并存的狀態下，吉鑫祥叉車只有塑造高品質叉車才能有競爭力，陳云福告訴記者，吉鑫祥叉車是由吉祥集團(香港)有限公司在浙江臺州投資的現代化大型叉車制造企業。公司位于臺州經濟開發區濱海工業區，占地10萬余平方米，公司正努力用最短的時間躋身國內叉車制造業的先進行列。目前，吉鑫祥叉車制造有限公司已經是濱海工業區塊的一家重點骨干企業，公司產品出口世界50多個國家和地區，隨著國家“調結構、擴內需”的政策影響，吉鑫祥叉車制造有限公司也在不斷擴大國內需求，公司總體銷售收入穩中有升。陳云福自豪地說： “今年我們預計產值在3個億，按我們目前的總體規劃設計是年產15000臺，預計在五年內達到這個目標?！?/P>

　　借力明星效應

　　當記者問到將何政軍作為浙江吉鑫祥叉車的形象代言人初衷時，陳總告訴記者，公司簽約著名影星、軍人的后代何政軍先生，并邀請其成為吉鑫祥叉車形象大使，不僅為了提高產品宣傳力度，還向用戶傳達這樣一個信息：吉鑫祥所崇尚的亮劍精神和其產品的可信度。

　　何政軍外型剛毅，進取中不乏沉穩的氣質和執著的形象，正是吉鑫祥的精神和追求所在。陳總覺得“亮劍”精神體現了一種勇氣，一種魄力。“亮劍”的勇氣是面對困境是的果斷抉擇，是永不言敗的信心和鍥而不舍的執著。魄力讓敵人望而生畏，讓隊友充滿信心、驚天駭地的氣魄，陳總表示，吉鑫祥要在這種勇氣和氣魄中，冶煉自己，升華企業。

　　多元化適應市場

　　吉鑫祥一直在打造國內高品質叉車。面對日益激烈的叉車行業，陳云福也有自己的一套法寶?！巴ㄟ^這些年我們對叉車行業的分析，從細分產品來看，2011年上半年電動叉車在中國叉車市場的表現最為突出，銷量同比增長73.37%，達到39386臺。內燃叉車也表現不俗，上半年銷量同比增長38.48%，其中銷售的內燃平衡重乘駕式叉車中柴油叉車114928臺，占93.78%，其余為汽油叉車。根據這些數字，我們會不斷調整銷售路線。市場需要電動叉車量大，我們就專注生產不同類型的電動叉車，當市場內燃叉車需求量攀升時，我們馬上調整內燃叉車的產量。我們兩手都抓，兩手都過硬”。

　　“對于銷售市場，總結這些年的經驗，大多數叉車企業在拼價格，看誰能砸價砸的最低，搞“紅?！睉鹦g，不去關心產品的質量。我們要變“紅?！睉鹦g為“藍?！睉鹦g，從價格戰中跳出來。因此吉鑫祥叉車為適應叉車市場需要，將產品分為高端市場、中端市場兩種，既有高價位叉車也有經濟型叉車。對于經濟型叉車，品質永遠放在第一位，我的理念是高品質，新感覺。不能說價格低了，質量下降了，那客戶肯定要跑掉的。要做到高品質，吉鑫祥得益于擁有一支精良的研發團隊?！标惪傄贿吔榻B，一邊走到一臺內燃式叉車前，“這種叉車就是我們的經濟型叉車，在車燈、護頂架等細節的選擇上選擇性價比更高的配置，發動機選擇國內最好的，這樣，所有配置加起來能讓整個叉車價格下降30%以上，很多企業都愿意選擇價格低、品質高這款叉車。”

　　“當然，對于高端市場，我們也有與其相匹配的叉車。比如3噸柴油叉車，配備的是日本原裝YANMAR發動機，新駕駛室寬視野門架，讓操作人員可以獲得更大的視野空間，不但提高了工作效率，而且增強了安全感。”陳總自豪地介紹著。

　　“吉鑫祥的新款內燃平衡重式叉車更加注重細節，可調節的安全座椅，根據操作人員身材調節，減輕操作人員長時間操作帶來的疲勞。叉車上的固態數字液晶顯示儀表經過專門設計的數字液晶顯示儀，可視內容豐富、清晰，性能超強穩定、可靠，使工作更加安全放心。”

　　陳總一直強調，吉鑫祥在不斷推高質量產品、設備的同時，更加注重產品售前與售后服務。在產品上，吉鑫祥現已推出電動叉車、汽油/液化氣（LPG）叉車及柴油叉車等。在服務上，配合及時供應的零配件、整套的車隊管理及相關培訓服務，力求滿足客戶的需要。

　　優質產品高效管理

　　在此次展會上，記者也親自試用了吉鑫祥主推的產品是新款FE18-Z2三支點電瓶叉車，首先感受到它的輕便與簡約。據陳云福介紹，此車采用可變軸距設計，具有超強的穩定性、簡潔的結構便于維護、靈活有效的工作性能、節約電能等特點。

　　陳總告訴記者，吉鑫祥叉車制造有限公司已經成為專業制造1-10噸內燃平衡重式叉車、1-3噸交、直流蓄電池平衡重式叉車及其他各種電動倉儲搬運機械與設備，已成為行業內新興的叉車研發、生產與出口基地。

　　優質的產品離不開高效的管理，在企業管理上，陳總介紹說，為了能夠研制出以“投入、忠誠、主動、勤奮”的企業精神為共同理念，創建充滿活力的企業文化。始終堅持“持續改進、追求卓越、提供優質產品和服務、讓用戶滿意”的質量方針，對公司全體人員不斷實施培訓教育，提高員工素質，建立一套符合國際質量管理需求和滿足顧客要求，持續改進的質量管理體系，并使之有效地實施運行，使公司得以快速健康的發展。