4月底，在北京市大興區天河北路10號附近的一座大型倉庫，一支來自浙江的電子商務團隊以及大量貨物進駐于此。

　　5月29日，這個頗為神秘的團隊亮相：義烏購“B2R”平臺—合眾網上線，同時國內首個“B2R”平臺大型智能倉儲基地正式啟動。義烏購設在北京的“B2R”平臺大型智能倉儲基地面積達1.2萬平方米，總投資達1000萬元。目前，共有300多個廠家或商家提供的3000多種小商品通過“B2R”平臺銷售。

　　什么是“B2R”？它是Business-to-Retailer（商家對零售商）的縮寫，是商家或者廠家直接與終端零售商之間的一種貿易方式。與“B2B”（企業對企業）、“B2C”（商家對顧客）等現有電子商務模式相比，“B2R”省略了商品流通中的層層批發環節，把產品直接賣給終端零售商。

　　為何投資千萬元在北京設立這樣一個倉儲基地？義烏購的總經理王建軍也強調，義烏的小商品在全面非常知名，但走向全國的過程中，仍不可避免要遇到中間環節，現在義烏購就是想變革傳統渠道。

　　目前美國市場的批零比為1.48∶1，即一件商品賣給消費者后，如果零售商賺了1元錢，中間的批發商要賺1.48元錢。而我國商品的批零比高達4∶1左右，這是因為我國傳統零售市場的批發環節非常多。據王建軍介紹，一件商品從生產廠家到消費者手中，一般要經過全國代理商、省級代理商、地市級代理商、縣市級代理商等批發環節，然后才能進入終端零售商的店鋪。其間，每個批發環節都會層層加價。

　　“‘B2R’模式最大的優勢是省略了中間的眾多批發環節。” 王建軍說。

　　王建軍表示，義烏購“B2R”項目專做小商品批發，因此可與淘寶網、京東等零售型電子商務網站錯位發展。同時，現行的零售型網購需要為單件小商品單獨寄送，這容易造成物流資源的浪費。因此，對于小商品來說，最合適的銷售方式可能還是通過終端零售商的店鋪銷售。

　　事實上，無論是小商品，還是手機制造這樣的大產品，互聯網渠道銷售的方式是傳統企業直面的核心渠道問題。

　　據數據統計，一年多以來，以“互聯網思維”運營的手機廠商不下100家。但其通過微博、電商等平臺進行業務銷售創新模式并沒有讓這些廠家的銷售業務有所突破，甚至被業內相關人士戲稱為“雷聲大、雨點小”，脫離了線下渠道的支撐，儼然一個空中樓閣，不能從根本上解決問題。

　　針對這種情況，百分百董事長徐國祥則更是直指“終端落地”的問題，在他看來，“目前國內的互聯網手機企業，基本都還在小眾市場耕耘，并沒有占據主流的手機銷售市場。互聯網手機雖然模式很創新，但是在渠道上沒有發力，也就是說他們的銷售還不接地氣。”

　　互聯網的高速發展的確為廣大企業帶來了銷售模式質的變化，但是這種變化還無法從營銷的怪圈里面沉淀下來。百分百根據自身經驗摸索出的“直供模式”，借助現代物流及供應鏈金融服務等手段，幫助終端制造商與零售商建立高效的、前店后廠式的直接交易關系，徹底消除中間流通環節，最終實現分銷渠道的電子化及扁平化。

　　無論是手機的C2B以及直供模式，還是小商品的B2R模式，打通產業鏈上下游，搭建一個最直接、最有效的創新渠道服務平臺，這是當下互聯網渠道變革的關鍵。盡管新模式的創新仍需觀察，但對創新者來說，挑戰仍不可避免：不能因這渠道而忘記產品質量，渠道變革是必須，但產品永遠是企業的核心根本。