移動供電技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了物流的各個環(huán)節(jié)，包括：自動倉儲系統(tǒng)（AS/RS）中的巷道堆垛機、環(huán)形或直線穿梭車、EMS單軌輸送線等，以及自動導(dǎo)引小車（AGV）、TFT/LCD無塵室物流輸送系統(tǒng)、行李/郵件分揀系統(tǒng)、起重設(shè)備等。作為世界領(lǐng)先的移動供電及數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品供應(yīng)商，德國法勒 (VAHLE)自2004年正式進入中國市場以來，取得了不錯的業(yè)績。法勒移動供電貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理李翔表示，目前，中國客戶對專業(yè)化移動供電產(chǎn)品的需求增長迅速，2011年，法勒將加快國內(nèi)分支機構(gòu)的布局，進一步擴大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　記者：請您介紹一下近年來法勒在中國市場的發(fā)展情況。

 

　　李翔：法勒公司成立于1912年，總部位于德國卡門，目前已在全球52個國家開設(shè)了分公司與辦事處。法勒長期致力于提供移動供電和數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品與專業(yè)化解決方案，產(chǎn)品線包括滑觸線類、電纜卷筒類、數(shù)據(jù)通訊類、非接觸供電系統(tǒng)以及最新研發(fā)的APOS定位產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于起重機械、自動倉儲系統(tǒng)、自動化生產(chǎn)線、港口等領(lǐng)域。2004年，法勒在上海成立中國獨資子公司——法勒移動供電貿(mào)易(上海)有限公司，負(fù)責(zé)國內(nèi)市場銷售及客戶支持工作。

 

　　進入中國之初，法勒的客戶仍以歐美企業(yè)為主。這些企業(yè)都使用過法勒的產(chǎn)品，在中國設(shè)廠時也通常會首選法勒的產(chǎn)品。而法勒中國分部的成立能更好地為他們提供本地售后服務(wù)，完全解除了客戶的后顧之憂。近年來，隨著中國各行業(yè)自動化水平的不斷提高，移動供電設(shè)備需求旺盛，法勒也得到了越來越多國內(nèi)本土客戶的認(rèn)可，銷售額年均增長率達到50%以上。特別值得一提的是，法勒的產(chǎn)品不僅應(yīng)用于上海磁懸浮示范線上，更有幸在北京奧運會開幕式點火儀式中發(fā)揮了作用。

 

　　記者：現(xiàn)階段，中國市場對移動供電設(shè)備的需求呈現(xiàn)出哪些特點？對此，法勒在具體產(chǎn)品、應(yīng)用行業(yè)等方面有哪些側(cè)重？

 

　　李翔：近年來，我們深切地感受到國內(nèi)企業(yè)對于專業(yè)化移動供電產(chǎn)品的需求增長迅速。以汽車行業(yè)為例，我們剛進入中國市場時，客戶以外資及合資品牌為主。隨著國內(nèi)汽車業(yè)的迅猛發(fā)展，本土汽車廠對生產(chǎn)裝備與工藝提出了更高的要求，紛紛改建、擴建了現(xiàn)有的生產(chǎn)線。截至2010年，法勒在中國汽車行業(yè)已經(jīng)擁有超過100個應(yīng)用案例，其中大部分為國內(nèi)品牌。

 

　　目前法勒的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車生產(chǎn)流水線、自動化立體倉庫、特種設(shè)備等。這些應(yīng)用無一例外的都要求系統(tǒng)整體連續(xù)、穩(wěn)定、可靠、安全的運轉(zhuǎn)，往往只有大修時，設(shè)備才可以檢查維護。供電產(chǎn)品的微小故障，都可能給客戶造成無法估量的巨大損失。因此，產(chǎn)品及技術(shù)的穩(wěn)定性、可靠性、安全性是客戶關(guān)注的重點。

 

　　除了數(shù)量上的幾何式增長，我們注意到，國內(nèi)新上項目的自動化程度越來越高，對于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)通訊功能提出了更高的要求。對此，法勒開發(fā)、改進了一系列產(chǎn)品以適應(yīng)市場要求，如Powercom Twin數(shù)據(jù)傳輸模塊、APOS數(shù)據(jù)定位系統(tǒng)等。

 

　　記者：法勒如何看待移動供電技術(shù)在中國市場的發(fā)展前景？

 

　　李翔：相比歐美等國家，目前中國的工業(yè)自動化程度相對較低，移動供電技術(shù)未來的市場前景巨大。2008年的經(jīng)濟危機使得法勒2009年的業(yè)務(wù)增長有所放緩，但法勒在中國市場的業(yè)務(wù)比在歐洲和美國市場受到的影響相對較小，特別是2010年的銷售業(yè)績更是取得了喜人的增長。

 

　　從法勒集團的角度來看，中國還是個新興市場，銷售額占全球比重相對較小。原因之一是目前國內(nèi)市場參與者眾多，國內(nèi)生產(chǎn)商以低廉的價格占據(jù)了一部分市場分額。對于這一點，我們清楚地認(rèn)識到，中國市場很大，允許眾多品牌的共存與發(fā)展，但與歐洲品牌相比，國內(nèi)產(chǎn)品的技術(shù)差距還很大。以滑觸線產(chǎn)品為例，國內(nèi)產(chǎn)品基本以仿制為主，而仿制產(chǎn)品與進口產(chǎn)品雖然外形、尺寸可能都一樣，但是在產(chǎn)品材料上存在巨大差異，不僅會降低產(chǎn)品的使用壽命，而且可能影響整個自動化設(shè)備與系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠運轉(zhuǎn)。

 

　　一個品牌不是短期可以建立起來的。法勒集團每年都投入大量資金用于研發(fā)，新產(chǎn)品推出前，需經(jīng)過嚴(yán)格的測試；在項目銷售前，產(chǎn)品選型、技術(shù)方案都要經(jīng)德國總部的技術(shù)審核確認(rèn)；項目銷售后，以覆蓋全球的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為客戶提供全方位的保障。

 

　　記者：為了進一步拓展中國市場，法勒將采取怎樣的戰(zhàn)略？

 

　　李翔：為了給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，法勒自2009年開始，先后在北京、大連開設(shè)了分支機構(gòu)。2011年,公司計劃將加快國內(nèi)分支機構(gòu)的建設(shè)，全面提升公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

 

　　法勒長期致力于移動供電這個細(xì)分行業(yè)，百年的歷史累積了許多寶貴的技術(shù)和經(jīng)驗。我們努力將專業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)引入國內(nèi)，為客戶提供穩(wěn)定、可靠、安全的供電保障。目前，國內(nèi)用戶仍缺少對相關(guān)供電產(chǎn)品的了解，因此我們花費了大量的時間就產(chǎn)品細(xì)節(jié)與其進行深入溝通，以改變客戶使用國產(chǎn)產(chǎn)品時形成的相對粗獷的技術(shù)模式。

 

　　隨著法勒在中國市場的快速成長，市場分額不斷提高，我們開始有意識地為客戶提供各種服務(wù)，包括產(chǎn)品檢測、產(chǎn)品維修以及開展培訓(xùn)講座等。在我們看來，有了好產(chǎn)品，還需要依靠好的團隊來引導(dǎo)客戶正確使用產(chǎn)品。最后，我們也想借此機會向廣大客戶表達我們的承諾：長期致力于在中國發(fā)展，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。